卖保险的90后女孩

作者：七秒鱼

采访时间：1月18日

姓名：栗子（化名）

性别：女

年龄：26岁

吉林长春人，已婚。大学毕业后来京工作，从国企离职后，投身保险行业至今。

聊天时，栗子给我的感觉，是一个独立坚强且目标明确的女生。外表瘦弱，却有着果敢而坚定地勇气，同为90后，在她面前有些让我自惭形秽。

无论是放弃保研、跳出国企，还是进入保险行业，她为每一次选择都预想了未来。她不是一个传统意义上的保险人，也打开了我对保险这个行业新的认知。

我在高中的时候，就想着一定要去外地上大学，单纯而坚定得认为离开家乡、离开父母才算是经历成长。

而高考时却为了稳妥和专业择优，权衡再三留在了家乡，可是不甘心和遗憾一直都在。

一入大学，我就在心里和自己较劲，既然不甘心，就得证明自己值得更好的。国奖、社团、科研每一样都用力争取，家在本地却是一两个月才回一次家，常常感叹高考时候都没那么努力。

保研的目标在心里扎了根，三年的时间，专业综合排名第四名。保研名额的分配是依据专业排名先后自主选择。

前两名基本可以稳妥选择校外学硕，我的排名相对受限，盘算着放弃校内学硕的名额，退而求其次选择校外专硕，这样就可以去心仪的城市和学校。

结果当年学院新出的政策是校内优先，基本上排除了我顺利申请校外专硕的可能。短暂的考虑，我放弃了坚持了三年的保研目标，投入求职大军。

很多人不理解我的决定，专业课老师批评我“短视”；我的父母是大学老师，至今还在为我冲动弃保心存遗憾。

大学三年各方面的积累，使得找工作的过程非常顺利，现在再回看这段经历也是过于顺利了。

北京国企解决户口，工科校区里800人面试录取了5个，只有我1个女生，还得到面试官承诺的心仪岗位。

这是我第一次正式面试，得到这样的成绩多多少少满足了我当时的虚荣心，便不再细心关注其他行业和岗位；也反映出当时的狭隘和松懈，惯性地延续了工科校区对于汽车行业的职业选择。

但我仍要心存感激，这个企业，为我初入北京那三年提供了很温暖的庇护。

同时它也教会了我要尊重内心，每个人都有向往的生活方式和价值寄托。

工作的安稳和他人的羡慕，并不能成为支撑我欢快度日的根本。我逐渐意识需要接纳内心的倔强和折腾的意愿，一接触到心仪的行业和职业，就屏蔽了父母的反对，果断的辞职了。

在这之前我并没有认为自己是一个性格很独立的人，但现在回想每一次的选择，基本都在内心做了决定，问询他人意见的过程就变成检验决定的过程了。

我跟老公相识于大学，却是大三时才萌生好感走到了一起。恋爱初期，就赶上弃保事件。

男友是老北京，自然想带我回北京，与我最初打算去上海相悖，所以当时的职业选择也是有考虑到这一点。

只是内心还隐隐担心如果未来感情不稳定，我却去到他的城市，会不会又一个人重新开始？

做选择的时候我很清醒：我要找到除了因为他以外来北京的理由，如果只是单纯的因为一个人，那太容易让感情付出失衡，成为争吵的导火索，我在心里提醒自己这一点。

与此同时，是他，给了我在一个陌生城市的安全感，也在短暂的感情波动后走向正轨。

初入职场的第三个月，双方对于工作节奏和相处模式转变不能适应，出现了一段时间的冷战，濒临分手，也是那次冷战后的深度交谈使得后续的感情走向异常顺利。

我深刻领悟了如果持续地压榨对方的耐心和情感，再包容爱护都会有离开的时刻。

他也懂得了以同理心来体察我的情绪，并在细微之处让我感受到他的努力和进步。感情里懂得知足和感恩，是这件事教会我的。

很长一段时间，我很享受两个人的恋爱状态，直到男友妈妈提出要考虑结婚的事情。

我对于婚姻本身比较排斥，不希望结婚后就沦落在琐碎的生活里，也担心婚后两个人的关系因为柴米油盐会发生变化。每次谈及我对婚姻的消极看法，男朋友就会有些不理解和失望。

16年国庆假期，我们一起回长春参加朋友婚礼。结束后张罗一众好友去我特别喜欢的那家咖啡馆，基本每年都要去坐坐。

那次正赶上有小众音乐，工作人员解释说乐队还在筹备，请稍等。

进去后，我看到满地的花瓣和蜡烛，“哇”一声，就跑到边缘的位置想等着演出开始（脑子也是反应慢），却被朋友拉到正中间的座位。

突然开始放视频，一看到屏幕中闪出我的照片和他的声音，才明白这是在求婚啊，眼泪瞬间就下来了。

原来他们是早早就策划好的，年初的时候就开始做视频，准备了七八个月的时间，所有人都瞒着我。

全国各地的朋友都录了祝福视频，包括我的父母。那天我穿了件大毛衣、球鞋，就被求婚了，曾经幻想过无数次的浪漫场景，就这样带着一点小狼狈来到我面前。

我特别感动，从头至尾都没有猜到过。我的求婚戒指，是婆婆去国外旅游时就已经买好，我被所有人为我制造的这场惊喜感动得一塌糊涂。

和先生精神状态的另一个进阶，是我们几乎同时决定转换行业和职业方向，那一段时间我深刻体会到我们未来的人生是绑定在一起的。

我们做的任何职业选择只需要向对方负责，因为未来的生活方式需要我们共同适应和承担。

很幸运的，在这一点上我得到了十足的支持和信任，在生活细节上享受到用心和爱意，对未来充满期待。未来某一天当我们共同升级成”爸爸妈妈”的时候又会是全新的体验，会很有意思。

我原来对保险一点都不了解，包括我和父母都没有一张保单。接触到保险行业算是机缘巧合，现在很感念这种机缘，建立起看待事物新的角度和意识。

由于最初接触到保险的状态比较客观中立，所以内心对待保险的态度是认可的。

但当角色转换为从业人员的时候，我才发现保险这个规划人生财务和规避风险的工具，虽然本身是稳妥可靠，却在落地过程中遭到诟病和非议。

97年后的中国保险行业扩张，一些人员素质良莠不齐导致”劣币驱逐良币”，理赔的纠纷，销售的误导，”人情单”等狂热的营销手法，使得保险行业的污名化印象久久未散。

除了保险行业本身被人排斥之外，我自己经验的不足也闹了很多笑话。第一次出去和朋友讲保险，真是把我学到的全说了一遍，洋洋洒洒讲了三个多小时，人家都下班了还在听我说。

那个时候只关注自己的专业知识是不是全都说到了，和对方的互动非常少，只是把我想说的表达出来，换句话说，没有真正理解“了解对方的需求”这句话的含义。

我朋友听得头都大了，最后和我说，“你不会和其他人也这么上课吧，也就是我啊，谁能有这么多时间听你讲这么多。”

还有一些，是当我提出邀请聊一下保险的时候，就干脆地拒绝了我。

很直接地对我说“保险行业都杀熟”、“你要卖我保险啊”、“我家买的保险钱都拿不出来，你别和我说了”“我原来想见你总约不到，现在你总想见我”等等，各种排斥。几次下来我挺灰心的，觉得内心的骄傲被戳伤了，慢慢消化接受了很久。

但这期间真实发生在身边的事情坚定了我的选择。我们常讲，发生在别人身上的叫故事，发生在自己身上叫事故。这句简单的话在没有亲身经历之前也不过就是一句道理而已。

保障规划中有一条原则是优先保障家庭经济支柱，之前我对这句话只停留在理性的层面，因为经济支柱发生风险对家庭的打击很大。

直到去年年底我姨父工伤车祸离开我们的时候，我亲眼见到我大姨、哥姐在悲痛之余对未来的担忧。

我姐姐从十指不沾阳春水到着手考虑未来营收的问题。变故不仅仅体现在经济上，还有心里的安全感。

体会到风险的残酷，就格外关注身边的风险，无论人身，还是财富。看到朋友圈的轻松筹、水滴筹，不幸的家庭请求帮助筹措几十万的医药费，我都感叹任重道远，提早的规划规避风险，就不至于在最难的时刻浪费最宝贵的救助时间。

有了这样的深刻认知，对之前接收到的排斥和不理解就不那么在意了。我相信认知会随着时间慢慢改变。

保险的运用本就存在一定的认知悖论，人处顺境时往往觉得不重要；而当需要保险保护的时候，已经错过了配置的机会。

我的一个朋友就对我工作特别认可，当时她要给宝宝买保险，我帮她梳理了家庭的结构和经济状况，依据现在的人生阶段提供了性价比很高的产品组合方案，她觉得我的工作很靠谱，可以把学到的东西帮助别人。

每次听到这些宽心的话时，就可以把之前收到的种种误解消化掉。帮助了一个人后，他对我的那种认可、赞同，让我觉得之前的辛苦都是有回报的。

随着工作的深入，也渐渐总结出社会对待保险的误区。大部分人配置保险时比较茫然，不清楚不同险种解决什么问题、哪家公司的产品更适合自己、条款如何去对比、涉及理赔的操作流程，甚至对于保单利益的安全产生质疑。

我需要做的就是帮助他们解决这些困惑，专业的人做专业的事。整理我老公和婆婆之前的保单，就感受到配置不合适的保险反倒不如不规划。

这里说到我工作的一点点不同，就是做保险经纪人，不代表任何一家保险公司。我更愿意用保险咨询来形容自己，帮客户挑保险。

从世界保险业现状看，我国保险业发展水平还相当低，互联网带来的信息透明及知识共享，面对未来人口老龄化及经济发展，以及国家对待保险的重视和引导，重新吸引了大量高素质人员进入这个行业。

喊保险是朝阳行业，已经喊十来年了，但我觉得目前才刚刚要迎来朝阳。我需要时间来证明自己的初心和专业，同样的，社会也需要时间来接受保险的正面意义和行业发展。

这份工作我做的越是深入，越发感受到自己的价值和责任，越发获得了内心的平静和安定。看到自身的不足和欠缺，又体会到经验和专业积累的乐趣，对未来充满期待和向往。

人生很长，我愿一生追求定义我是谁，我能为他人带来什么。

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