洲明科技2022年年度董事会经营评述

（）2022年年度董事会经营评述内容如下：

　　一、报告期内公司所处行业情况

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

LED产业链包括上游材料、外延片生产与LED芯片制造，中游LED封装，下游LED应用。下游LED应用领域广泛，显示、背光和照明为目前主要应用领域，公司主营业务属于上述下游应用中的LED显示和LED照明领域。

（一）行业发展现状及特点

1.行业发展基本情况

1.1.LED显示

从LED产业链下游应用来看，LED显示屏是主要应用之一。

1.1.1.LED显示发展历程

从LED显示屏发展历程来看大体可分为单色LED显示、全彩LED显示、小间距LED显示和Mini/MicroLED显示。随着LED显示应用技术的不断升级，P2.5以下的小间距LED显示屏渗透率逐年提升，其中MiniLED和MicroLED作为新型显示技术，相比传统LED显示屏，具有高清晰度、高灰阶、高对比度等特点，显示效果提升明显。从20世纪90年代至今，LED显示屏的每次技术突破，都会衍生新的应用场景。其行业发展历程可总结为：技术突破→新应用场景出现→市场空间扩大。

1.1.2.LED显示应用场景的发展

随着显示行业技术进步和万物互联时代的到来，电子显示技术的应用领域和应用场景不断拓展，涵盖户外、半户外和户内三大应用场景。在不同的应用场景中，不同的显示技术占据主导地位。

整体来看，传统LCD、LED显示技术的成本低、技术成熟，是户内外各类应用场景的主流技术。但随着LED显示在芯片微缩制程、巨量转移、检测修复等方面的技术不断突破创新，新一代的小间距LED、Mini/MicroLED显示技术日益成熟，且正以其独特的优势成为各类应用场景的有力竞争者。MiniLED正在逐渐打开直显和背光两大应用领域的市场。同时，随着近几年消费者对于家用彩电市场的屏幕尺寸要求越来越高，Mini/MicroLED或将悄然进入消费级市场时代。据第三方研究机构统计，P1.0以下的应用领域主要为政府监控指挥中心、高端商用场景、高端影院等领域。由于MiniLED显示屏近距离观看颗粒感较弱，随着未来显示屏成本的逐年降低，MiniLED显示屏有望打开会议一体机及消费级市场。

1.1.3.LED显示封装技术及降本路径

LED显示的封装技术主要有SMD（SurfaceMountedDevice）、IMD（IntegratedMatrixDevice）、COB（ChipOnBoard）等技术路线。封装技术降低成本有助于产品降低价格，打开市场。对降本因素的考量会影响供应链厂商推进技术路线升级及产能扩张的速度，扩展的速度又会反过来作用于规模效应，促进成本降低。材料费用方面，降本空间主要来源于LED光源、PCB基板、驱动IC和辅助材料。LED行业在显示封装技术及降本程序上不断精进，逐步向体系化、标准化、规模化迈进。

1.1.4.XR虚拟拍摄及裸眼3D系统技术

（1）XR虚拟拍摄技术

2022年，XR虚拟拍摄呈现良好发展态势，在冰雪盛会、春晚、跨年晚会等大型活动的加持下，XR技术多次出圈，吸引了大众的关注。从技术角度看，XR是VR（虚拟现实）、AR（增强现实）、MR（混合现实）和其他沉浸式技术的统称。通过使用XR技术，物理世界能够与数字世界连接，构建出沉浸式平台。虚拟技术需要借助XR虚拟影棚，虚拟影棚可以由LED天幕、LED墙屏及LED地砖屏构成，根据应用场景再加上摄像机追踪、媒体服务器、渲染软件的加成，即可生成最终画面。

关于XR虚拟拍摄对技术要求有以下方面：

①从光源器件的角度，需要汽车级的可靠性标准，上机不良率小于10PPM；器件表面需要进行哑光处理，减少反光，器件的表面一致性越好，显示画面越均匀。

②从LED驱动IC端的角度看，支持高刷新率、高灰阶、高帧率与优异的低灰显示效果会是3DLED摄影棚应用的要求。高刷新率是为了避免LED屏被拍摄到扫描线；高灰阶是为提供更高的色深、对比度与色彩还原度，满足高质量的HDR拍摄；高帧率(120FPS以上)可以支持高速动态摄影的画面需求，而优异的低灰显示效果可以确保被拍摄的画面具有一致性与均匀性，不会破坏画面的耦合效应。③从控制系统的角度看，XR应用场景完全打破了以往LED屏更多是给人眼观看的局面，让LED显示的观察者由人眼转变为比人眼在时间、空间、亮度、色度分辨能力更强的摄像机。由相机曝光时间和显示屏帧率关系可知，适当的快门速度和帧率重合，才会使LED画面显示完整、不闪烁。为达到最佳拍摄效果，LED显示屏需要能支持帧频画面的重复输出，达到帧率扩展的目的。XR对LED屏显示画质要求极高，为保证拍摄高速运动物体时，不会出现残影、拖影，画面衔接流畅，显示屏控制器需支持高帧率输入及超低延迟，同时对显示屏的灰度、亮暗部细节及色彩精准性都提出了极高的要求，对LED显示控制系统在显示控制上提出了更加苛刻的要求。

（2）裸眼3D技术

现阶段的裸眼3DLED大屏，是指通过根据创意视频素材结合特定LED屏体结构设计，利用巧妙的内容设计和特定屏体角度构建出视觉上的三维立体效果。三维立体显示效果的裸眼3D技术需要硬件与软件的相互配合，在二维画面中借助物体的远近、大小、阴影效果、透视关系，构建出三维立体效果。在硬件方面，将两面LED显示屏用90°直角的弧度安装，实现非二维的显示面。弧度部分的PCB基板、模组、箱体需要定制开发。LED光源器件也需要特殊设计开发。在软件方面，实现裸眼3D效果需要更专业的解码器，解码器必须能够支持对异形显示载体的素材映射及校正功能，且支持高码流解码底层优化。此外，在播放素材需要选定主视角需要依据显示造型的透视关系做三维构造，分辨率点对点定制，保证最佳的展示效果。同时，裸眼3D对显示画面要求较高，需要控制系统支持更高分辨率、灰度优化、色彩还原、高帧率，达到提升LED显示画质目的。

1.2.LED照明

LED照明下游应用市场包括通用照明、景观照明、汽车照明、信号灯指示等。作为路灯载体，智慧灯杆是促进城市面貌、生态环境及社会发展和谐的公共基础设施，从照明需求到生活便民需求到安防需求，再到未来构建物联网和5G小微基站发展需求，“多杆合一”、“一杆多用”的智慧灯杆规模存在巨大的上升空间。据CSAResearch数据统计，受益于中国城镇化建设、政府政策支持与5G基建发展，2018-2020年间，中国智慧灯杆市场规模实现快速增长。我国智慧灯杆市场规模从2018年的9.72亿元增长至2020年的23.06亿元。而到了2021年，智慧灯杆市场规模达到46.24亿元，较2020年度增速近100%。预计中国智慧灯杆2025年市场规模有望超过160亿元。

在经济下行的影响下，单纯的亮化工程、灯光秀热潮逐渐归于理性，根据“亮化”要与城市本身的经济社会发展状况和文化气质特点相适应的要求，LED景观照明向“文创”转型的趋势愈发明显。随着全球经济与市场的逐渐恢复，文旅产业也将逐步迎来新的发展。

2.行业市场空间

2.1.LED显示行业市场规模：持续增长

2022年，受经济下行和国际形势的影响，加之产业竞争愈加激烈，LED显示市场承压。复杂多变的市场环境带来挑战的同时也孕育着机会，LED显示市场迎来了新的变化，进入新的发展阶段，随着市场的放开和经济的复苏，市场需求将逐步恢复。根据AlliedMarketResearch研究显示，2022年全球LED显示市场规模仍维持增长，市场规模增至82.9亿美元，2025年将成长至103.3亿美元。

2.2.小间距LED显示市场规模：增速高于LED显示市场增速

小间距LED已逐步进入性价比最优阶段，渗透率持续攀升，技术创新不断催生新机遇，拓宽小间距LED显示的应用边界，同时，渠道下沉有利于接近更多的潜在用户，也给小间距LED带来了新的增长点。根据TrendForce数据统计，2022年小间距LED显示屏市场规模为44.69亿美金，同比增长58%，占2022年全球LED显示屏市场规模超50%，预计2025年，全球LED小间距显示屏市场规模将成长至90.25亿美金，占全球LED显示屏市场规模超85%。

2.3.MiniLED显示市场规模：高速增长

作为新一代的显示技术，MiniLED具备高显示效果、低功耗、高技术寿命等优良特性，在未来数年内均有望保持高速成长。从芯片端、封装端及制造端三个角度看，目前MiniLED芯片端良率、一致性及成本管控已基本成熟，仍具有较大成本下探空间；封装端也向高良率，低成本的技术拓展；制造端随着Mini/MicroLED产业链不断成熟，出货量大幅提升带来的规模效应将有效降低制造成本。据高工产研LED研究所（GGII）预计，2025年全球MiniLED市场规模将达到53亿美元，年复合增长率超过85%。到2025年，全球MicroLED市场规模将超过35亿美元，2027年全球MicroLED市场规模有望突破100亿美元。

3.产业政策分析

LED显示屏产业的蓬勃发展有赖于各项政策。2022年，以元宇宙、超高清视频显示产业集群、Mini/MicroLED等为关键词，多次出现在国家和各地政府的政策文件中。以“百城千屏”为例，自工业和信息化部、中宣部、交通运输部、文化和旅游部、国家广播电视总局、中央广播电视总台六部门联合发布《关于印发“百城千屏”活动实施指南的通知》以来，市场反馈积极，如北京冰雪盛会通过大屏转播8K信号，共享奥运精彩盛宴，取得了不错的反响。各家行业龙头企业积极推进“百城千屏”落地，取得一定的进度。

同时，新型显示产业布局的表现也大为火热，2022年6月，深圳市发展和改革委员会等部门印发《深圳市培育发展超高清视频显示产业集群行动计划（2022-2025年）》。整体计划包括了总体情况、工作目标、重点任务、重点工程、产业布局、保障措施6个方面。重点工程如下：支持开展MicroLED、MiniLED等新一代显示技术和产品研发；支持内容制作企业，丰富4K/8K、AR/VR、3D等内容；推动超高清电视网络业务平台升级改造，满足4K/8K视频传输等7个方面。在国家对新型显示产业重视度的日益提升下，微间距显示技术作为其重要组成部分，未来还将有望获得更多政策支持。

3.行业产值增长来源

LED显示行业产值在经历2020年-2022年的震荡期后，逐步迈入增速稳定期。从短期来看，随着LED显示行业由单一硬件转向硬件结合软件、内容、系统、交互形成的一体化解决方案，4K/8K、3D、5G、XR、VR、AI、IoT等，与LED显示屏的结合，增加了LED显示屏的附加值，成为LED显示产值的主要增长来源。同时，小间距LED显示屏为当下以及未来几年的主流产品，经历了“创新→多样化→标准化→规模化”的过程，其成本和价格逐步降低，进入与LCD屏相当的价格数量级，有机会替代LCD屏的市场份额，提升小间距LED显示屏的渗透率；技术创新不断催生新机遇，拓宽小间距LED显示屏的应用边界；渠道下沉有利于接近更多的潜在用户，也有机会带来LED显示屏产值的增长。

从长期来看，商显、教育、家用等场景是未来MicroLED商业化有增长潜力的场景。Mini/MicroLED的技术进步及未来成本稳步下降，有利于提升LED显示在商业显示领域的渗透，拓宽家用电视、电影院等应用场景。同时，MicroLED提高显示效果使LED显示有机会进入消费级市场，带来新的产值量级增长。

（二）市场竞争格局

全球主要LED显示厂商以中国厂商为主，整体而言，中国占全球LED产能的90%以上。LED行业由于下游应用领域进入门槛相对较低，竞争格局相对分散。虽然在小间距产业化后行业竞争格局有所改善，但与上游领域相比行业集中度仍然有提升空间。随着LED技术与制造工艺的成熟，行业应用边界扩张吸引跨界厂商进入LED显示行业，在跨界玩家进入的数量和涉入的深度方面，都有进一步增加的趋势。跨界厂商的加入从侧面反映出LED显示行业在市场容量、盈利能力等方面的吸引力，其鲶鱼效应在改变行业竞争格局的同时，也会加速行业发展。LED显示龙头厂商将凭借长年深耕LED大屏积累的应用技术积淀、全球化的销服体系、在XR等新兴细分领域前瞻性布局等优势，在LED大尺寸直显领域仍具备明显先发优势，逐步发展成“隐形冠军”。

近年来的经济增速放缓影响了市场对LED显示的需求，企业综合实力的重要性在此情形下更为重要：客户出于对产品的品质以及产品后期保修保障能力的重视，会倾向于选择有创新能力、规模优势强、资金实力雄厚、抗风险能力强的企业。因此，市场订单向头部大厂流动，LED显示行业的集中度进一步提升，中小型企业则基于自身的禀赋，侧重布局细分的利基市场。

4.公司所处的行业地位

公司拥有全球规模最大的LED显示屏智能生产制造基地，已形成了专业显示、商业显示、租赁显示、体育显示、创意显示等多领域、全方位、多元化的业务布局。近年来公司业务迅速崛起，市场地位稳居行业前列。LED显示屏市场份额连续多年全球前三，其中租赁类显示屏市场份额全球第一，经销网络布局全球第一，体育及创意类显示屏全球领先，连续六年LED显示屏出口量独占鳌头；旗下全资子公司雷迪奥以“LED巨幕+XR虚拟拍摄技术”构建核心竞争力，稳居XR虚拟拍摄领域市占率全球第一。公司于2020年荣获国家科学技术进步一等奖，蝉联国家工信部制造业单项冠军，出口排名行业第一。综合来看，公司在产能、市场、技术、服务等多方面凝聚成强大的竞争力。

5.主要竞争对手情况

5.1（）（）有限公司

5.2.美国达科公司

5.3.深圳市（）光电股份有限公司

（三）行业未来发展趋势

1.产业微缩进程推动LED显示行业进入P1.0以下的微间距阶段

产业微缩进程迈入了P1.0以下的微间距LED显示阶段。微间距与LED芯片微缩是目前产业寻求高附加值的主要方向。MicroLED对LED显示产业的意义在于MicroLED提高显示效果使LED显示有机会进入消费级市场；随着8K、超高清、高帧率、低延迟、HDR等高端显示需求爆发，Mini/MicroLED等新技术的加持，LED小间距显示屏分辨率提升具有巨大潜力，也将促进一系列新型LED显示产品开启崭新的应用形态市场，打开行业市场新一轮增长的大门。

2.LED产业链技术逐步成熟促进成本优化

LED产业链整体成本将按照行业规律持续优化，随着上游原材料规模生产、设备国产化替代、生产效率良率提升和生产的规模效应提升，每年整体LED产业链成本呈下降趋势。近年来国内在LED芯片、封装环节持续保持较高的投资增速，与终端应用市场规模上的增长相比，上游的产能一直都相对充沛。产业链上游多家公司在最近几年仍纷纷加大产能投资（包括芯片及封装），更有一些头部企业在芯片、封装等环节垂直整合。在可预见的未来几年内，行业上游产能仍然充足，LED成本有望持续优化。行业的市场规模在价格优势逐步凸显的情况下，随着传统行业渗透率的提高及新型应用场景的不断涌现，将出现快速增长。

3.客户需求将逐步趋向于个性化、多元化、集成化和智能化

随着LED显示和照明业务应用场景的不断丰富，客户需求逐步呈现个性化、多元化、集成化和智能化的特点，客户更青睐具有方案定制能力、一站式解决能力的供应商。随着Mini/MicroLED、5G、物联网、人工智能、边缘计算、XR虚拟现实等新技术的融合交互，LED显示应用打破单一的显示功能边界，创造了更多的新兴应用场景，8K+5G、XR虚拟拍摄、裸眼3D户内外显示大屏等成为热点。如今，LED显示屏的功能不再局限于“单向传播”，而是转向“智能交互”阶段，“屏”变成了人与数据间智慧交互的核心，其应用场景在专业市场稳步提升的基础上逐渐走向商用、民用，如展览展馆、能源、商业会议、智慧教育、电子竞技、影剧院、虚拟拍摄、或往更高端的消费性市场渗透。

二、报告期内公司从事的主要业务

公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求

（一）公司业务概要

公司是全球LED光显行业引领者，以LED半导体产品为基础，融合软件定义、智能控制、远程集群、物联互通、5G传输、超高清视频、XR制作、裸眼3D、AI机械等前沿技术手段，搭载艺术设计、内容创意，满足商业、体育、文旅、娱乐等行业的视觉感官体验需求，为用户提供城市光显场景解决方案的科技生态（）。

洲明科技光显产品及解决方案主要应用于文旅综合体、商业综合体、体育综合体、科技与艺术空间、影视综合体、城市光显、行业光显七大业务方向，通过数字化光显技术及方案，集“硬件+系统+软件+内容+交互”为一体，针对不同场景，提供一套具备智慧、高效、系统、节能等特征为一体的综合场景解决方案。

公司客户遍及海内外，包括众多世界500强企业、政府部门、国际性专业组织等，如华为、微软、苹果、谷歌、迪士尼、Facebook、沙特文旅局、国际篮联、中国国家体育总局、中央电视广播总台、深圳广电等。

从产品属性分类，主要有智慧显示、智能照明和文创灯光三部分。

1.智慧显示

公司根据对行业特征及客户需求的深入理解，针对不同的应用场景，为国内外客户提供高质量的专业显示、商业显示、租赁显示、体育显示、创意显示等多种类型的直显产品，并为客户提供集控制系统、可视化软件、内容制作及交互开发于一体的综合解决方案。

1.1.传统间距LED显示

1.2.微间距LED显示产品

MiniLED是LED像素间距1.0mm以下的LED显示屏，其芯片尺寸相较于小间距LED更小，LED灯珠排列更紧密，PPI更高，生产、封测、维护技术升级难度也更高，随着Mini/MicroLED显示屏营收占比的逐步渗透提升，MiniLED产品技术优势更好的发挥在专业显示、高端商业显示、智慧控制室、高清演播室、教育医疗屏、家庭影院、高端零售店、“沉浸式”与“交互式”体验式场景市场的4K、8K、3D、5G、XR、AI、IOT显示中实现广泛应用。

在微间距产品布局上，洲明UMini系列产品P0.4、P0.6、P0.7、P0.9、P1.1、P1.2已实现规模量产，并且形成批量销售。目前，间距P0.4UMicro产品已正式发布，并具备量产能力。

在芯片选择上，洲明UMiniCOB系列产品采用40~200umRGB全倒装芯片，通过精准抓取固晶技术实现COB集成封装技术；洲明UMiniMIP系列产品采用50~150umRGB全倒装芯片，通过分立器件封装技术，实现点间距涵盖P0.4、P0.6、P0.7、P0.9、P1.1、P1.2、P1.5、P1.8；配备公司独有UIV画质引擎和自研控制系统，具备100000:1超高对比度、0.01cd/㎡-10000cd/㎡采集范围、2000nits亮度，动态HDR+SDR效果增强等突出性能，画面细节更丰富、对比度更突出，整体在显示效果、灯面温升、对比度、平整度、墨色一致性等方面表现良好；同时，将高效共晶全倒装结构LED芯片和动态节能技术相结合，屏幕节能提升50%，灯珠可靠性提升10倍。

1.3控制系统方面

随着客户对LED显示屏控制系统需求日趋多样化，行业存在强烈的定制化需求。公司自研控制系统从客户需求出发，安全实用，操作简单，最大限度满足客户对控制系统的定制要求。独有的UIV画质引擎高度还原真实画面，具有更强的视觉冲击。同时，公司自研控制系统开发了三合一系统接收卡，全程自动化生产，大大降低人工成本。三合一接收卡可以让箱体做到更轻薄，减少接插件，增加屏体可靠性，也降低了售后技术要求门槛。在控制系统的技术布局上，从软件需求到硬件设计，从硬件性能到软件功能的实现，显示屏专用控制系统芯片卡支持各种主流的恒流驱动及行管芯片，控制系统芯片卡带来更高的可靠性与附加价值，成本相较当前主流接收卡预计下降30%以上。

1.4可视化软件方面

报告期，在可视化软件方面，公司完成了光显融合管控平台的开发，该项开发用于支撑光显概念在行业项目中的落地。同时，针对传统指控中心光显行业，推出了洲明显示屏操作平台（以下简称：UniOS）和洲明声、光、电一体化运营维护系统（以下简称：UOSS）两个新的软件产品。其中，UniOS基于软件定义大屏的概念，实现了集成“设备识别”、“设备联动”、“多屏互联”、“资源管理”、“信号调度”、“拼控播控融合”及“外部设备的统一管理和控制”的软件功能，为洲明显示屏产品用户提供了更好的一体化方案选择，产品在以往屏控的优势基础上，融合了播控和环控功能，针对指控中心等场景凸显光显应用价值；UOSS实现了对声光视械的同步控制、对内容的集中管理、对节目的时间线编排、对画面的特效应用，是公司对于市场上现有播控系统的用户痛点所专门开发的新产品，同时，结合自研音视频引擎的导入，产品定位于专注于新商业综合体、场馆类综合体等光显场景应用落地。在可视化产品经过一年的实际应用后，目前可视化平台已经基本成熟，2022年在国家重点水利项目工程完成验收，在公安交警等传统优势行业覆盖率进一步得到提升，结合公司未来战略发展方向，可视化平台在光显行业应用中将有更大的上升空间。

1.5.内容制作方面

在内容制作领域，公司深耕聚力，将多样化数字媒体技术与内容创意制作最大限度的转化为惟妙惟肖的视觉冲击，以内容策划/设计，到项目制作/落地的一站式服务，提供身临其境的极致沉浸体验。在内容布局上，公司搭建了包括技术研发、创意设计、项目执行、营销销售的全流程数字内容团队；在内容类型上，公司目前能够提供除传统音视频数字内容以外的，裸眼3D、XR虚拟拍摄、AI数字虚拟人等多种创新类型数字内容，并在前期的人物设计、人机交互、动态捕捉及相关的软件开发等方面持续发力，应用场景涵盖了影视制作、建筑设计、教育培训、营销广告、医疗保健等相关领域。

同时，公司持续深化优质IP打造，整合内外部资源，依靠平台优势搭建共赢生态圈，目前已打造“甪端”、“鱼凫”、“祁小蓦”、“萌猫大橘”等一系列洲明数字IP形象，实现技术服务能力的优化升级，以增强光显内容版权优势，提升用户粘性及规模，为未来长线发展奠定了坚实基础。未来，公司将持续精进内容领域的布局，整合行业优质资源，打造行业尖端内容服务，为全球光显时代的到来奠定基石。1.6.交互开发（动态捕捉技术）方面

随着Mini/MicroLED、5G、物联网、人工智能、边缘计算、XR虚拟现实等新技术的融合交互，LED显示应用打破单一的显示功能边界，创造了更多的新兴应用场景。如今，LED显示屏的功能不再局限于“单向传播”，而是转向“智能交互”阶段，“显示屏”变成了人与数据间智慧交互的核心，其应用场景在专业市场稳步提升的基础上逐渐走向商用、民用，如展览展馆、能源、商业会议、智慧教育、电子竞技、影剧院、虚拟拍摄、或往要求更高的民用消费市场渗透。

目前，市场上暂未对大场景的三维环境信息进行采集和分析并形成成熟的解决方案，制约了人屏交互的应用潜力，大屏幕形态不标准，用户没有好用的工具快速生成和部署媒体信息，无法充分挖掘大屏幕的内容价值，国内没有成熟的自主品牌能够突破高性能光学动捕研究的技术瓶颈。洲明自研非穿戴式人体姿态动作捕捉系统（简称UAction），是一款面向人体动作实时捕捉的系统软件。该系统基于深度学习的实时多人三维姿态估计应用，不需要穿戴设备，便可对人体动作进行3D捕获，实时对多人进行人体姿态识别与分析。

1.7.XR虚拟拍摄技术方面

公司中央研究院与芒果TV创新研究院联合成立虚拟拍摄研究中心。双方根据自身发展的需要，以项目合作的形式来共同解决XR虚拟拍摄相关业务发展中的关键技术、共性技术、行业应用等课题，逐步摸索出一套适合国内的XR虚拟拍摄技术和工作机制。在XR虚拟拍摄方面，公司自建XR虚拟拍摄影棚，完成XR虚拟拍摄技术与LED大屏的集成测试，研发虚拟拍摄系统，输出一套XR虚拟拍摄解决方案，落地商业应用。同时，自研摄像机跟踪系统（UCamTrack），产品通过将拍摄相机与跟踪相机绑定，可实时跟踪拍摄相机位姿，支持标定大屏到相机之间的位姿关系。最后，引入灯光系统，开展测试XR虚拟拍摄过程中灯光一体化操作。该项技术的研发为公司推动后期的商务合作模式，开拓更多的XR虚拟拍摄标杆项目打下坚实的基础。

2.智能照明

在户外照明领域，公司于2015年在行业内率先开启多功能智慧杆的研发与应用，现已成为5G建设浪潮下的关键应用，有望成为公司业务增长新亮点。在硬件方面，公司已推出多系列集智能照明、视频监控、交通管理、环境监测、无线通信、信息交互、应急求助、体温检测、口罩识别等诸多功能于一体的智慧灯杆；在软件方面，公司成功开发出基于互联网光环境管理平台，以及基于云、管、端三级架构的智能化网关产品，以“电”为基础、以“网”为纽带，实现了传感器与平台的数据互联互通。基于洲明云平台大数据中心采集的数据，运管中心可实现对设备、数据、城市应用的统一运维。在户内照明领域，公司深度布局高端建筑照明及灯光设计领域，通过研发、生产、销售照明方案及灯具产品，为星级酒店、高端写字楼、美术馆、博物馆等室内高端顶级品牌的商业空间提供专业户内照明解决方案与技术支持。

3.文创灯光

公司文创灯光业务通过打造集艺术、技术与文化合一的设计方案，将照明与声、光、电及AR/VR显示技术相融合，满足灯光、显示与文化相融合的发展需求，为客户提供城市照明建设咨询、规划、设计、融投、建设、运营等全方位一站式解决方案和文旅照明规划设计、文旅照明工程实施与运营服务和照明系统解决方案。

（二）报告期内公司的主要业务模式

1.采购模式

公司主要采取直接采购的方式，在长期经营中，公司筛选并沉淀下一批较为稳定的供应商，保证原材料采购质量的稳定性、供货及时性。公司的主要材料通过集团层面的战略采购中心实现集中采购，个性化材料通过各业务板块自主采购，通过集中采购和自主采购相结合的模式对供应商形成较强的议价能力，通过规模效应有效地降低了采购成本。另外，公司通过电子采购平台进行询价、报价及招标，提升采购效率，确保采购稳定性。

2.生产模式

公司产品生产坚持以客户需求为导向，以信息化建设、自动化布局、精益UBS体系构建为发力点，持续提升和改善质量、交期及产品竞争力，为客户增值。在交付方面，通过IT系统与业务充分融合，从合同发起到CRM与B2B订单，再到SAP进行企业资源规划，协同APS智能排产、欠料分析与齐套预警，连通物料需求与SRM供应商内部计划，全交付链条信息化和过程可视化，保障订单高效交付。在质量管控方面，MES系统将来料与工厂内部的生产过程数据进行实时采集，动态监控订单生产进度及品质情况，严控每一道工序，智能防呆，从而保证产品质量的稳定性。在提升内部管理方面，制造体系持续通过数字化运营体系及BI大数据智能决策平台建设，用数据说话，驱动内部改善，提升内部运营效率。

3.销售模式

在智慧显示板块，公司目前采用经销为主，直销为辅的销售模式。随着产品标准化，经销模式在提高渗透率上优势凸显，直销模式更好的服务于定制化需求高的客户。

公司经销模式包含传统经销模式（只向经销商提供标准化产品）和“准直销”模式（向总包方提供产品及解决方案和工程交付）；而公司直销模式是向终端用户提供产品及解决方案和工程交付，主要做“标杆”项目，有利于提升公司的品牌影响力。

在照明板块，文创灯光业务主要采用EPC、政府购买服务等模式开展，智能照明业务主要采用现金工程渠道、EMC等模式进行，项目中所需的LED照明产品来源包括自产自销、OEM及外采等。

4.研发模式

公司坚持创新驱动战略，以新技术和新产品的研发支撑公司长期可持续发展。目前已逐步形成以中央研究院、产品线、业务单元三层架构为核心的研发体系，覆盖了行业前沿技术开发、种子业务的技术培育、通用技术平台开发和基础材料研究等前瞻性研究、从市场趋势研判结合新产业技术产品化的应用性研究、以及以客户需求为导向的产品技术与解决方案设计、客户技术支持的商业化研究的全方位研发技术体系。同时，公司建立“以客户服务为中心，以客户需求为导向”、端到端的IPD产品开发经营体系，通过IPD实现流程运作的组织和决策机制的顶层设计，运作组织和决策机制为全流程的共享设计，支撑前后端流程SP/BP/IPD的运作优势。

（三）公司具备的部分重要资质

企业资质是衡量企业施工能力、过往业绩、企业信誉、人员状况、管理水平、报价水平、财务能力等因素的重要指标之一，企业资质的高低、类别直接关系到企业的竞争力和对外品牌优势。报告期内，公司荣获工信部“工业产品绿色设计示范企业”，是LED光显行业唯一入选企业。同时，在由工信部组织的全国“碳中和承诺示范单位”评选中，洲明科技凭借LED显示产品和技术优势，被正式授权为“碳中和承诺示范单位”，为助双碳目标持续贡献洲明力量。

（四）公司参与的行业标准制定

公司始终保持对科技创新和前沿技术的关注，在智慧城市、XR虚拟拍摄、舞台显示、高清视频内容制作、数字孪生、健康照明和节能减排等领域持续投入资源。报告期内，公司新参编国际、国家、行业各级标准60余项，完成并发布40项；工信部等六部委推出“百城千屏”活动，公司第一时间积极响应，全程参与相关系列标准制定工作。公司作为深圳标准创新示范企业，后续将继续深化与高校、科研院所及各领域顶尖机构的研究与合作，全力助推产业合作，为我国LED产业发展贡献洲明经验。

三、核心竞争力分析

（一）“硬件+系统+软件+内容+交互”多维集成的一站式光显解决方案引领行业

公司深耕LED光显领域，建立了多场景光显解决方案，可以提供包含咨询、规划、设计、融投、建设、运营专业团队和甲级工程实力在内的一站式光显定制化整体解决方案。随着LED显示和照明业务应用场景的不断丰富，客户需求逐步呈现个性化、多元化、一站式的特点，公司是行业内少数能够同时提供各细分应用领域全套优质光显硬件产品、控制系统、可视化呈现、创意内容服务、艺术方案设计的一站式光显解决方案的供应商。围绕光显科技生态产业链，公司参控股多个子公司，基本覆盖光显应用场景的软硬件提供、内容服务与设计需求。自公司2021年推出光显场景解决方案以来，不断受到市场认可及肯定，其中包含享誉全球的2022年北京冰雪盛会、2022年卡塔尔世界杯、美轮美奂的央视春晚、沙特“RiyadhSeason”狂欢盛宴及京东超级体验店等焕新商业活力的综合体。

近年来，LED硬件技术遇到创新瓶颈、产品同质化严重、智能化欠缺等问题，制约着光显行业的进一步壮大，打造物联网大屏成为光显行业的必然选择。基于公司在光显科技生态的多年深度布局，2021年7月，公司在业内首家重磅推出“SDLD软件定义大屏”(SoftwareDefinedLEDDisplay)，采用新兴物联网技术，参考分布式、微服务架构设计思想的技术创新成果。软件定义大屏的实现，为光显行业进入2.0时代奠定了基础，借助软件定义大屏技术架构，LED显示终端作为光显业务系统核心终端，将全面突破配套设备软硬件升级、维护局限，实现整个业务系统的智能感知、全息感知、自动控制、应用可视、自我进化与生态链条，可为客户提供全场景、多样化的数字光显服务。公司深刻把握光显科技与数字化、物联化应用需求的结合点，将光显产业的“版图”不断推向更前沿。目前，依托软件定义大屏架构，公司已全面布局应用于各类光显场景的融合管控的软件平台研发，可为消费者提供互联互通、柔性定义、资产多用、价值提升、易扩展、易维护、易升级、易运营的全场景、智能化光显科技服务。以此为基础，公司不断拓展光显应用的价值深度、与客户业务同步共生，全面提升场景价值挖掘的新能力。

（二）全球化布局的销服网络价值凸显

公司甫一成立即开创LED显示行业的渠道销售模式先河，现已形成以经销为主、准直销为辅的销售模式。公司坚持以客户为中心、互利共赢的发展理念，搭建GTM+GTS+AR的铁三角营销服务模式，售后人员365天7*24小时全天候服务，打造三小时快速响应服务圈，保障售后服务的及时性，为客户提供一站式光显整体解决方案与服务。经过多年的行业深耕，公司与下游客户形成了长期、稳固的合作伙伴关系。2022年公司进一步为渠道赋能，推进渠道下沉至市县级，打造全国渠道经销网络，加强海外数十个重点国家和地区的营销布局及本地化团队与标准化展厅的建设。

公司始终坚持市场营销体系的全球化布局，目前营销网络已覆盖160多个国家，与3000多家经销商达成合作，成立10余家海外分子公司及办事处；公司拥有由UCE认证、UPE认证、洲明学堂等培养机制构成的人才队伍建设机制，培养1300余名专业技能人员。通过多年的渠道深耕及现阶段的“星火”赋能再加持，公司销服网络的广度布局、下沉深度、赋能水平进一步提升，市场优势得到进一步凸显。

（三）光显行业龙头品牌享誉全球

公司深耕LED下游应用产品及光显解决方案，坚持走自主品牌建设道路，持续在LED光显产业突破行业上升的新极限，荣获国家科学技术进步一等奖，与（）、（）等行业龙头一起成功入选2021年度中国轻工业科技百强企业，洲明实力再一次得到认证。公司作为第三批“制造业单项冠军产品”荣誉称号获得者，凭借在技术实力、创新能力、市场份额等领域的全方位引领优势，再度成功通过国家工信部“制造业单项冠军产品”复核，蝉联行业冠军，刷新历史。同时，公司在Mini/MicroLED、LED数字电影放映、XR数字虚拟制作、裸眼3D创意视显、5G+8K创新应用等新兴领域取得重大突破，在传统监控室、会议交互设备、室外广告大屏、小间距LED下沉市场继续保持行业领先。公司紧密关注拓展海外市场，在海外标杆项目、国际市场新兴需求上持续前进，实现了数量发展、质量成长的双丰收。公司凭借领先的研发创新技术、卓越的生产品质、专业的技术服务，在国内外市场均拥有较高的知名度和美誉度。

（四）LED显示生产智能制造基地保障产能充裕与质量可靠

公司惠州大亚湾智能制造基地，建筑面积达40万平方米，是目前全球规模最大的LED智能制造基地，未来将跻身LED光显行业智能化水平前列的工厂，实现全自动化生产系统，采用人工智能和先进分析技术，降低生产成本，降低产线能耗，提升整体产量，巩固成本领先优势进而提升公司整体经济效益。此外，“标准化”、“归一化”生产对产品质量稳定、成本降低起到很大作用。

惠州大亚湾智能制造基地二期主要布局智慧显示领域，目前惠州大亚湾智能制造基地总体产能合计达20000KK/月。随着大亚湾产能的释放，公司自有产能能够逐步消化全部订单；后续产能将根据市场需求情况逐步爬坡增加。公司看好未来光显领域的机会，并积极在产能方面进行布局，推动光显解决方案的市场应用。大亚湾二期生产基地以及MiniLED项目的投产，使公司整体产能实现大幅跃升，实现规模效应，迅速响应客户需求，及时足量供货，全面提升公司市场占有率，进一步夯实公司在全球市场的领先地位。未来，公司将以大亚湾智造基地为牵引，继续在成本上和效率上保持行业领先，秉持成为LED光显行业引领者的愿景，推动LED行业高质量发展，为世界带来无限光彩！

（五）持续前瞻的研发投入构建技术实力护城河

技术研发是公司生存与发展的根本。2022年公司研发人员1210人，占公司总人数比重为22.80%，研发投入3.51亿元，占收入的比重为4.96%。

公司持续推动技术研发，激发研发人员技术创新意识，建立博士后创新实践基地，瞄准前沿技术领域展开探索与研究。公司设有中央研究院作为战略研发平台，追踪行业技术发展动向，在原有的产品开发经验和行业技术积累的基础上，不断探索新技术、新领域，满足客户多样化、个性化需求，保证公司走在LED行业发展的前端，为公司中长期发展提供源源不断的动力。目前，公司已经拥有CNAS国家认可实验室、广东省LED光电技术与应用工程中心、深圳市博士后创新实践基地、深圳市LED高清显示工程实验室等科研创新平台。同时，公司与外部加强技术合作，与国家半导体产业联盟、中国标准化研究院、浙江大学等科研单位、高校联合打造产学研平台，推动形成全产业链协同的技术创新体系。报告期内，公司新增397件专利授权，其中新增发明专利授权54件，公司技术创新实力再获权威认可。截至报告期末，公司累计获得授权专利2532项、版权登记176项，商标布局130多个国家和地区，参编国际标准、国家标准、行业标准等110余项。

四、主营业务分析

1、概述

1.1.2022年度业绩回顾

1.1.1、2022年度收入及毛利情况

报告期内，公司营业总收入同比小幅下滑，主要归因于国内业务大幅下滑。受客观因素影响，2022年国内签单、业务交付、确认收入均存在一定程度的延迟。随着市场的回暖和经济的复苏，整体需求，尤其是国内业务需求将逐步释放。公司将凭借专业细分领域的优势，如XR虚拟拍摄、户内外裸眼3D、体育解决方案等方面的先发优势，Mini产品、Micro产品的前瞻性布局，以及长年深耕LED超高清显示大屏的技术和经验积累，快速响应的售后服务等优势，充分受益于即将到来的行业拐点。

国内业务毛利率下滑主要归因于公司文创灯光业务毛利率降至-61.48%。文创灯光业务以配合公司光显一体化解决方案的需要为主。受到政策和特殊环境影响，在2020-2022年期间城市亮化需求大幅下降；随着特殊环境影响结束，加之2023年“两会”后，稳增长、扩内需、促消费的政策取向摆在优先位置，将促进文旅夜游行业的发展。与此同时，公司将继续保持在接单方面的严格要求，包括评估客户资质和现金回款信用。整体而言，公司对于国内业务增速的恢复和毛利率的改善充满信心。

报告期内，公司实现海外业务收入与毛利双增长，主要得益于连续多年在国际市场的深耕、渠道的提前布局及品牌优势，公司产品及解决方案的附加值逐渐体现。过去两年，随着海外经济与市场的提前常态化，LED显示业务快速增长的市场需求得到有效释放，未来海外市场热度有望延续。

1.1.2、2022年度净利润及经营质量情况

报告期内，公司实现归母净利润6362.74万元，同比大幅下滑，主要归因于公司报告期内计提各项信用减值损失及资产减值准备共计3.94亿元，其中商誉减值1.23亿元，存货跌价准备1.22亿元，坏账准备1.26亿元。

2021-2022年特殊时期，公司的销售和生产都遇到了较大挑战，但公司本着稳健经营的方针，及时调整库存管理方式并促进海外业务发展，在外部环境不利的情况下公司的库存管控取得了较为积极的成效，公司库存账面价值从2021年末的24.88亿元降低到2022年末的18.76亿元。

与此同时，公司客户均受到不同程度的影响，具体体现在预算降低，验收延迟，付款放慢，但公司通过完善应收账款管理制度，设定应收账款管理任务目标，组建由销售、财务和法务共同参与应收账款管理团队的方式进行积极管理，应收账款账面价值从2021年末的19.25亿元降低至2022年末的16.72亿元。

2022年受客观因素的影响，城市景观亮化、高端商业地产照明和高端酒店照明行业受到较大冲击，导致公司对相关商誉计提减值。2022年公司计提商誉减值准备1.23亿元，主要为山东清华康利城市照明设计院有限公司（主营业务为城市景观亮化）0.98亿元、东莞市爱加照明科技有限公司（主营业务为高端商业地产照明、高端酒店照明）0.17亿元。本次商誉计提减值后，剩余商誉分布如下，目前各子公司经营情况良好。

此外，公司经营现金流净额由2021年的1,486万元提高至2022年7亿元，综合应收、存货方面的改善，公司整体经营质量有所提升，为未来业绩增长奠定了良好的基础。截止2023年一季度，公司在管理方面的改善成果已在业绩上有所体现。

1.2.报告期内重点项目成果介绍

1.2.1.海外业务营收利润双增长，光显解决方案或将引领新生态

公司经销网络遍布全球160多个国家，拥有3000多家销售渠道和服务网点渠道，10余家海外分子公司及办事处，在西班牙、中东、东南亚等地已经打造一大批出圈地标。随着海外经济的复苏和市场的常态化，前期被压抑的海外市场消费需求逐步释放，公司紧抓海外市场风口，推动中国制造高质量出海。报告期内，公司以海外市场为中心，在海外重点服务网点发起品牌链接计划，精准获取客户需求，加强与客户的链接与感知，扩大国际品牌影响力，增厚产品收益。

作为光显行业的引领者，公司以前瞻性的光显概念、创新技术、尖端产品及综合解决方案亮相于世界知名的视听和系统集成展览会——IntegratedSystemsEurope(ISE)展会，通过ISE的聚集力及影响力，

把洲明品牌实力、光显概念传达给客户，提升品牌形象。2022年5月，以“走进光显时代，创新引领未来”为主题，洲明光显闪耀亮相西班牙ISE国际视听展，率先提出“光显”解决方案，从客户需求出发，敏锐洞察LED照明与显示融合发展趋势，梳理出七大光显应用场景，并全球首发适用于各应用场景的“硬件+系统+软件+内容+交互”光显一体化解决方案，为现场用户们营造一场精彩的视听盛宴。2023年2月，ISE2023年在西班牙盛大召开，公司携最新LED光显产品、解决方案亮相巴塞罗那会展中心，围绕“光显生态，启航未来”的主题为全球观众带来一场暌违已久的视觉盛宴，从客户需求出发，以“UMicro产品发布、光显（商业综合体）解决方案、XRWorkshop”三大亮点，全面展示洲明的尖端产品以及场景定制化解决方案，带来沉浸式的精彩视觉盛宴。公司国际线下共进会以“Hello,MetasightWorld”为主题，在欧洲西班牙、中东非迪拜、南亚泰国盛大召开，以逐梦全球为主线，在继ISE展会之后再次将“光显”大范围传播到国际市场，与合作伙伴共同携手描绘全球市场未来发展蓝图，实现“一心支撑、八区共进”区域发展布局，聚力打造光显生态圈。InfoComm是北美洲顶级视听技术及系统集成展览会，洲明与旗下专注分销渠道的蓝普于2022年6月8日在InfoComm进行双品牌独立展出，开启了一场LED显示行业的前沿技术分享、高精尖产品及最新解决方案的视觉盛宴。同时，InfoComm2023，公司已蓄势待发。

1.2.2.XR虚拟业务表现持续亮眼，国外成功经验向国内市场衍生

近年来，洲明集团及旗下子品牌雷迪奥在虚拟制作领域持续发力，形成了强大的先发优势，洲明“LED大屏+XR技术”正掀起一场影视革命，从欧洲各大影视制作公司、（）城、青岛东方影都，再到世界闻名的好莱坞等，洲明科技助力打造的XR虚拟拍摄工作室、拍摄基地大量涌现，树立了国际XR虚拟拍摄的全球新高度。在XR虚拟拍摄领域，公司以子品牌雷迪奥和洲明品牌双品牌切入，公司全资子公司雷迪奥以多年深耕国际高端显示领域的品牌影响力，在全球范围内先后打造了大批国际顶流XR虚拟摄影棚，其足迹遍布全球，占据了虚拟拍摄的“半壁江山”，得到好莱坞、微软、奥斯卡奖等知名客户的认可。其中包括创下吉尼斯世界纪录的PXO＆WFW的温哥华摄影棚，拍摄了大热剧集《曼达洛人》的ILM的StageCraft摄影棚等，不胜枚举。在这些影棚中不断涌现和孕育出优秀的电影作品，如2021年有多项奥斯卡提名的《Mank》，获得奥斯卡最佳视效奖的《永夜漂流》，2022年收获广泛好评的《Kimi》，HBO港湾街的大热科幻剧《西部世界》。2023年，雷迪奥再度为奥斯卡颁奖典礼打造沉浸式舞台视效，同时也为一举拿下奥斯卡最佳影片、最佳导演等7项大奖的杨紫琼《瞬息全宇宙》提供服务。在影片中，导演选用雷迪奥CB5系列产品作为三面LED显示背景，围绕杨紫琼，用慢动作表演相应内容，再通过后期制作调快演员表演速度，实现了快速穿越多个平行宇宙的效果。作为影视虚拟拍摄技术发展的见证者和参与者，雷迪奥为影视虚拟拍摄的发展贡献自己的一份力量。报告期内，雷迪奥总营业收入16.63亿元，较去年同期增长22.04%。随着合作伙伴、核心客户数量大幅增加，雷迪奥在XR虚拟制作全球领先地位得到进一步夯实。

报告期内，雷迪奥首个国内XR虚拟拍摄BLUEBOXXRStudios项目落地，利用丰富的国际经验打开国内海量市场。该虚拟拍摄影棚内使用了雷迪奥明星产品BP2V2及BM4面板进行搭建，具备豪华的硬件系统配置，在动作捕捉、背景渲染、影像即时合成等方面具有极大的创作优势，与内容创意服务、数字资产制作能力结合，将为国内影视业制片、广告制作水平的提升提供服务跃升式保障平台。众多高品质车企新品发布都选择了BLUEBOXXRStudios，此外，2022联想创新科技大会、中国平安居家养老品牌发布会、《阿凡达2》首映粉丝派对，腾讯《新剑侠情缘》手游、江西卫视《闪亮的坐标-青春季》等直播与演出所呈现的梦幻效果,也出自该影棚。BLUEBOXXRStudios虚拟影棚的出现，为国内扩展虚拟现实摄影技术的普及和应用，树立了新标杆。

报告期内，雷迪奥携BP2V2和CB5面板落地中国著名广告公司木上制造XRStage，助力国内虚拟拍摄制作。此次木上制造引进雷迪奥的LED虚拟制作技术，打开了广告制作的“任意门”，影视拍摄仅在一个摄影棚中就能完成，在XRStage里，能穿梭到任何时空中，让广告拍摄也可无所不能。目前，XRStage已为众多国际品牌打造了高品质视效宣传，为客户和观众带来沉浸式广告体验。

报告期内，雷迪奥为华纳兄弟(WarnerBros.)倾情打造VStage，是目前欧洲最大的虚拟制作舞台之一。HBO出品的《龙之族》部分画面是华纳兄弟采用雷迪奥LED搭建的VStage虚拟工作室拍摄完成，是VStage诞生的首部作品，备受瞩目。

报告期内，雷迪奥携手泰国最先进广播媒体制作公司之一的SupremeStudio联袂打造泰国最大XR工作室。通过技术和创意的融合，为客户呈上精彩体验。

近年来，电子竞技不断升温，“健康电竞”已经成为当下最热点的话题之一。报告期内，雷迪奥携手木上制造、英雄体育VSPAN制作团队，突破时空限制，充分融合LED虚拟技术打破现实与虚拟的壁垒，为2022王者荣耀职业联赛总决赛量身定制超科幻XR（扩展现实）视觉舞台，惊险刺激战场在LED虚拟摄影棚内“开战”，同时融合5G数据传输技术，实现各大直播平台实时播放，带给场内外观众极致的沉浸式观感体验。2022年的绝地求生全明星赛，也正是由雷迪奥携手韩国VAStudio，真实再现游戏画面，为观众带来超强沉浸式游戏体验。

报告期内，雷迪奥携手福克斯体育合作建造了位于美国洛杉矶的首个大型XR演播室，构建成一个全新的XR直播平台，利用全新LED虚拟制作技术，为观众呈现超强沉浸式赛事体验。同时，该XR演播室还采用了“GhostFrame”技术，可在拍摄中同时获得绿幕、实景和带标注的场景，为现场拍摄创建更高效率的工作流程，激烈的比赛现场画面直接在使用虚拟制作技术的LED墙上实时呈现。福克斯电视台利用此虚拟拍摄室，借助新技术首次将直播与虚拟拍摄相结合，以全新方式进行体育赛事直播，其中包括美国橄榄球联赛和2022年卡塔尔世界杯赛事直播解说。

报告期内，雷迪奥携手4Wall以致敬MJ为主题的音乐剧《MJ,theMusical》精彩亮相百老汇。在音乐剧圣地美国百老汇尼尔西蒙剧院，以一体化解决方案再现迈克尔-杰克逊音乐生涯的高光时刻。雷迪奥CB5LED产品出色的亮度、黑白灯质量勾绘出逼真生动的画面、沉浸式映现往日的摩登时代，同时赋予了经典更强更新的生命力。

报告期内，雷迪奥为2022年奥斯卡、2022年艾美奖、2022年格莱美颁奖典礼及2022年MTVEMA等全球颁奖盛典提供了舞台光显解决方案，雷迪奥光显产品在各大盛典现场持续点亮，见证更多高光时刻。在国际演出赛事方面，雷迪奥为JustinBieber（贾斯汀-比伯）世界巡演设计创意舞台，演出时每块模块可独立进行移动和变换角度，舞台造型可以跟随音乐，舞美而变换，配合灯光，现场科技感十足。此外，雷迪奥携手ColonelTomTouring，为世界著名歌手EdSheeran（艾德-希兰）的2023年演唱会TheMathematics世界巡演打造创意舞台，360°悬浮舞台，给观众带来一场视听盛宴。

1.2.3.裸眼3D内容创意与LED显示销售联动效应增强

随着数字化建设的稳步推进，传播媒介的更新迭代也愈来愈紧迫，单纯的图片文字，甚至是平面视频内容已逐渐无法满足商业引流、广告传播和公共信息发布的需要。全球范围内，越来越多的消费者对“沉浸式体验”有浓厚的兴趣，裸眼3D大屏凭借“多元、逼真、互动”的巨大优势俘获了当下注重沉浸式体验感的消费者。聚焦光显行业，“LED超高清大屏+裸眼3D创意内容”解决方案营造出的沉浸氛围极具冲击力，创意性裸眼3D内容带来的新奇感、体验感和沉浸感，为客户创造更多体验价值。在积极发展“文旅融合、夜游经济”的背景下，公司高效推进“百城千屏”超高清大屏落地行动，坚持以创新、内容驱动，以LED超高清显示屏作为交互端口，融合人屏互动、裸眼3D数字内容等技术方案，形成了集“LED显示硬件+显控运维软件+创意视频内容+交互内容”为一体的洲明裸眼3D创意视显解决方案。在舞台应用场景方面，公司与央视深度合作，为多届央视春晚、央视元宵晚会提供服务。报告期内，完成了2022年虎年春晚《星星梦》等节目的光显内容，打造了裸眼3D+AR的全新舞美效果。在2022年央视元宵晚会上，设计团队再接再厉，联合虚拟IP洛天依与摩登兄弟刘宇宁，共同演绎由洛天依原唱的冬奥优秀音乐作品《Timetoshine》，展现了国际尖端的舞美视觉效果。继2022年央视春晚、元宵晚会，洲明数字内容团队再度携手央视，融合VR、XR、裸眼3D等技术手段，延续科技创新风格，为2023年央视跨年晚会打造沉浸式舞美视效，打造跨越虚实的舞台，再创央视舞美设计高峰，为新年献礼。

报告期内，公司为华中地区打造了最大裸眼3D屏“三镇之眼”，近千平米8KLED显示屏、数款裸眼3D原创内容及一体化解决方案营造沉浸空间，对场景进行了焕新改造。同时，由公司创造的LED光显行业首个裸眼3D数字虚拟人形象少女“祁小蓦”也在“三镇之眼”惊艳亮相。洲明内容团队集成粒子流体、毛发布料等系统，应用公司自研动态捕捉技术（UAction系统），完成从角色设定、形象创作，到分镜设计、三维制作、渲染合成等全流程创新方案，成功让少女赛车手“祁小蓦”以全息交互的方式惊艳亮相。洲明科技紧抓创意内核，以创造性的裸眼3D虚拟人形象打造出强代入感的超次元体验，高度拟人化的少女“祁小蓦”，再次掀起全城打卡潮，无论是作为品牌代言营销新宠，还是在地文化推荐官，都极具周边衍生潜力，为用户带来的亲切感、互动感、沉浸感，成为吸引消费者的核心动力。

报告期内，公司实现杭州首块裸眼3D巨幕落地文三街，为杭州极有人气的数码传统老街提供了近千平米LED超高清大屏及所有裸眼3D创意内容，这一精品样板的成功应用，辐射带动整个街区散发新生活力，丰富了街区数字生态场景，持续为当地提供最新鲜、最时尚的沉浸享受，此地逐步蜕变为“杭州最潮街区”。同时，该块大屏也被列入杭州亚运会的观赛空间，让市民朋友在赛事期间畅享绝佳赛事体验。

报告期内，公司为新加坡点亮首块裸眼3D巨屏，近400平米裸眼3D大屏及光显解决方案坐落在新加坡逛街圣地“乌节路”上，“热气球”缓缓升空，“轨道”随后平地架起，赛博朋克都市再现，而后又一条“巨龙”来袭的一连串裸眼3D内容以妙趣横生的创意方式，引得路人驻足观看，为新加坡乌节路营造了独树一格的新风景。

报告期内，公司携手旗下控股企业大晟环艺（主营灯光照明设计）为佛山打造了全新的大型城市空间数字文旅剧《南海潮》，聚焦“文化+科技”，从软件、交互到虚拟数字内容，从编剧、舞美、音乐到现场拍摄，以光显一体化解决方案助力佛山打造网红消费型城市，创造性地综合LED显示、楼宇环境、灯光、投影、多种机械装置等环节模糊了舞台边界，用更为艺术、科技的创新手法使观众如临其境，表现出南海人民的建设热情和城市建设成就。

1.2.4.光显体育方案点燃户外新活力

当前，全民健身已跻身为国家战略，健身成为一种普遍的生活方式。在此趋势下，体育产业将成为一座城市的形象名片和区域经济的活力引擎，进而辐射带动形成一个新的体育、文化、商业生活圈，引领城市向更高的方向发展。公司坚持对体育产业新形势、新机遇的持续探索，致力于为全球顶级体育赛事提供集声、光、电一体化的解决方案。洲明光显体育以LED光显科技深化体育服务内核，融合LED显示屏及自研显控运维平台，透过信号控制、图像处理等技术，实现赛事中回放、转播、互动等系统的全方位管理，进一步为场内观众、运动员们营造沉浸式赛场氛围，现已在世界范围内打造多个光显体育精品项目。在体育场馆及赛事上，公司为FIBA男篮世界杯、俄罗斯世界杯、卡塔尔世界杯、冬奥会等体育盛事提供服务。同时，与国家体育总局、英国曼城足球俱乐部、国际篮联、成都大运会等体育组织达成战略合作，完备的洲明光显体育方案受到海内外广泛好评。

报告期内，公司携手京东方为2022年冰雪盛会开幕式提供了数千平米LED地砖屏及一体化解决方案，配合三维舞美视效，营造出沉浸式表演空间，令观众与赛场的距离无限拉近；同时，为五棵松冰上运动中心提供了近300平米洲明高清大屏，配合中央LED多媒体直转播系统、高清LED计时计分显示系统设备，持续为场内外观众呈现赛场精彩。

报告期内，公司为2022年卡塔尔世界杯决赛主场提供LED显示解决方案，为卡塔尔世界杯主场馆卢赛尔体育馆及场馆外的主要场景提供了3600多平米的LED显示屏及一体化解决方案，完美打造球场内外的球迷专属空间，为2022年卡塔尔世界杯保驾护航，在这片异域热土上，再造沉浸式体育盛会。

报告期内，在继为期一年的全球性战略合作后，洲明体育继续成为曼城足球俱乐部官方LED显示合作伙伴，未来公司与曼城将携手利用LED光显科技，将沉浸式观赛体验延伸至90分钟赛场之外，在运动普及、文体空间、赛事营运等领域发掘更多合作机遇。洲明体育也将与城市足球集团旗下的其他俱乐部开启合作对话，推进洲明体育LED显示与照明产品及声光电一体化解决方案在全球范围内的广泛落地，携手打造趣味性、交互性、数据化、系统化于一体的体育新生态。

经过多年耕耘，“洲明体育”已为国内外多个场馆建设制定贴合应用场景的专业体育应用声光电一体化解决方案。报告期内，公司为2022年广东省运会主场馆清远体育中心提供近800平米LED显示屏、软硬件解决方案、LED体育场馆照明等一体化光显解决方案，助力清远体育中心成为承办国内各类体育赛事和国际单项比赛项目的综合性场馆。洲明体育以端屏、斗屏等LED显示产品及体育综合解决方案赋能2022年甘肃省运动会主场馆兰州奥体，成功将兰州奥体建设成国际化、现代化的体育场馆，实现赛事中回放、转播、互动等系统的全方位管理，进一步为观众、运动员们营造沉浸式赛场氛围。日照国际足球中心总建筑面积约3.45万平米，中心赛场预计可容纳15500人，是山东省第25届运动会足球主场馆，洲明体育以230平米LED显示屏为载体，为现场观众提供超高清的实时比赛画面，同时作为广告展播、信息发布、观众互动的重要交互媒介，成为吸睛力爆棚的场馆焦点，打造成为山东新一代体育综合体标杆。波鸿足球俱乐部（VfLBochum）成立于1848年，角逐于德国足球甲级联赛，VonoviaRuhrstadion是波鸿足球俱乐部（VfLBochum）的主球场，洲明为其主球场VonoviaRuhrstadion打造多场景体育解决方案，提供足球围栏屏、计时记分牌等显示产品。同时，报告期内，洲明体育为上海（）体育公园、厦门新体育中心、岳阳市体育中心场馆、费耶诺德体育场（FeijenoordStadion）提供体育光显解决方案。

洲明光显体育方案的运用，助力推动了体育赛事管理的精细化，比赛进程的智慧化，上述体育场馆将成为集赛事、旅游、娱乐等活动为一体的体育综合体、市民休闲健身运动的理想场所，全面带动当地及周边城市发展、激活区域经济潜力。

1.2.5.5G智慧灯杆引领智慧新潮流

2022年3月1日，智慧灯杆首个国家标准《智慧城市智慧多功能杆服务功能与运行管理规范》正式实施，该国家标准的发布不仅满足了产业发展需求，统一了智慧灯杆的应用和运行规范，也为后期管理整合、多杆合一等提供了有效依据，填补了多功能杆在国家标准方面的空白。作为智慧杆领域先行企业，公司受邀与北京市标准化研究院、华为技术有限公司等众多行业专业机构及知名企业一起参与本次标准的联合立项与起草。此次参编国家标准，是公司继作为参编组长单位参与制定全国首个多功能智能杆地方标准——《多功能智能杆系统设计与工程建设规范》后，在智慧杆标准建设领域取得的又一项重要成就。自2015年率先布局智慧杆领域以来，公司迄今参与起草制定智慧杆国际标准、国家标准、地方标准和团体及企业标准共30项，累计获得智慧杆相关专利包含发明、实用新型、外观专利共计150项。

政府标准化多功能杆管理规范，配套公司UniEdge边缘计算机网关与公司UniSmart管理平台的推出，让智慧杆产业的发展前进了一大步，有利于公司抓住光显融合机遇，推动行业迈入发展新阶段。经过多年探索与实践，公司凭借标准领先、自研智慧杆生态体系等核心优势引领行业发展，现已成为以智慧杆为载体的智慧城市“云+端”综合解决方案提供商，并以“智慧照明产品”、“网关产品”、“杆体产品”三项第一的成绩强势入选深圳市多功能智能杆配套产品第一批入库单位名单。“构筑感知网络”是洲明智慧安防解决方案的一大重点。“多功能智慧杆”作为众多物联网传感设备的重要基础设施，在高品质满足照明需求之上，也是构建新型智慧城市全面感知网络的重要载体。洲明智慧灯杆集成人脸识别、行为分析、安防监控等多项功能，通过与光显运维管理平台的互联互通，实现杆（前端数据采集）屏（一屏总览）物联，目前已经形成了完善的智慧交通生态系统。在软件定义的概念下，通过一台平板，即可完成对现场所有大屏的统一管控、状态感知呈现和场景定义，智能高效的交互方式实现市政服务能力大升级！1.2.6.全场景智慧城市迈进高质量城市发展

在宏观层面，从“十一五”规划到“十四五”规划，我国城镇发展不断升级，经历了基建城市、早期智慧城市向新型智慧城市过渡的三大阶段。同时，在全面建设数字经济的背景下，推动物联网发展，推进新型智慧城市建设的趋势进一步确定。新型智慧城市的发展方向应该是可运营、可闭环、可持续的，将数字世界与传统产业相融合，为人们打造一个可感知、可体验、可感受的良好空间。LED显示作为智慧城市的直接载体，利用光显一体化方案赋能了现代人居环境，诠释城市空间中的意识形态和文化价值，实现自然与人文、艺术与科技的巧妙结合，直接推动了城市周边配套服务能力的提升，带动相关机构综合管理能力及人居体验的提升，最终实现城市价值全面升级。智慧城市的浪潮正在席卷全球，LED产业与智慧城市生态相结合而形成的LED智慧城市终端也被逐渐广泛应用。2022年，公司在全场景智慧城市建设领域成绩斐然，在服务城市治理和提供智慧化方案的同时，也开发出了新的市场发展空间。

报告期内，公司为济宁市高新区打造的智慧城市指挥中心大屏，依托IOT、大数据、视频、融合通信等技术，结合数据资源汇聚、分析、挖掘，实现济宁市城市运行态势感知、监测预警、决策分析及重大事件的全景式指挥，提升了城市应急处置能力，促进了城市管理科学化和决策智能化。

为响应国家加快智慧城市建设号召，山西智慧晋城调度指挥中心正式启用，公司为其打造的155平米指挥中心大屏作为智慧城市建设的顶层应用和中枢系统，可有效解决城市信息化建设分散的问题，推动数据融合，为指挥决策提供全景数据支撑，构建起统一指挥、高效协同、智慧运行的城市大脑，全面提升城市管理效能。

在常德智慧城市项目中，公司为其打造新型智慧城市——城市大脑运行管理中心，该城市运行管理中心能够全面覆盖市、县、乡三级，是推进一体化城市运行平台建设的重要支撑，能够实现“一屏观天下、一网管全城”的重要城市大脑运行。同时，在城市治理方面，可实现可视化管理、远端协作、信息共享等重要功能，有效提高城市治理运行效率。

按照“智慧+N”的总体思路，公司为安徽宣城打造的百余平智慧城市指挥中心将作为宣城市城市经济、文化、公共资源、管理服务、市民生活、生态环境等各类信息的智能指挥终端，将数字化转型与城市治理水平提升结合起来，让城市能感知、会思考、可进化、有温度，持续为全场景智慧城市建设助力。

报告期内，公司为河北迁安落地智慧城市运营指挥中心大屏，“一云汇数据、一屏观迁安、一网治全城、一人通全岗”的智慧城市运营指挥中心，实现了跨部门、跨层级、跨区域的城市运营管理，推动数据联通、服务联结、治理联动。

1.3.未来业绩驱动因素

1.3.1.海外国内双轮动

公司经销网络遍布全球160多个国家，拥有3000多家销售渠道和服务网点渠道，10余家海外分子公司及办事处，在西班牙、中东、东南亚等地已经打造一大批出圈地标。近两年，随着海外市场、经济文化活动趋于正常，订单形势较好，整体业务复苏加快，海外市场持续升温。对于未来市场，受益于公司在国际市场的深耕和提前布局，同时随着海外市场的恢复，将导致海外需求的进一步释放，为公司2023年利润带来结构性改善，提高公司整体经济效益。

近两年，国内业务在国内经济形势整体承压的背景下，市场需求释放放缓。目前，随着全新政策的落实，国内经济逐步恢复，市场逐渐放开，此前被压抑、延后的LED应用需求将逐步释放，商业活动、娱乐活动、体育赛事等各项活动将正常开展，国内显示市场将迎来新一轮需求。目前，LED显示在文娱产业的应用越来越普遍，不仅在线上活跃于各晚会和舞台，在线下也不断拓宽文娱市场空间。此外，国内市场因前期受到经济下行的影响，需求暂时被延迟释放，降低了2023年增长的基数，但从长远来看，随着《“十四五”数字经济发展规划》、《数字中国建设整体布局规划》、《2023年国民经济和社会发展计划草案》等政策的出台，未来国家将更加注重打造“数字中国”、“制造强国”以及精神文化建设，LED显示屏作为高端制造业，作为数字化人机交互载体，未来有广阔的市场空间。同时，经过多年的发展，LED显示行业已由最初的粗放型价格竞争转向以资本、技术、解决方案为代表的综合实力型竞争，企业综合实力、品牌的竞争决胜要素逐步强化，LED头部厂商与中小厂商的比较优势更为凸显，产业集中度进一步加速，行业出清加剧。未来公司将立足于长远发展，紧抓行业出清机遇，持续提高整体核心竞争力和盈利能力，巩固公司行业领先地位。

1.3.2亮点业务带来持续业务增长

（1）UMicro发布面世，UMini产品成本持续优化

公司领先行业布局MiniLEDCOB直显产品，保持每年实现MiniLED迭代升级的节奏引领行业技术进步，现已形成P0.4-P1.8完整产品线，UMiniIIP0.7、P0.9、P1.2已实现规模量产，并且形成批量销售。2022年8月11日，洲明UMicro0.4产品向全球发布。公司坚持推进MiniCOB封装技术，同步开展MIP、COG和硅基MicroLED技术研发工作，时刻把握前沿技术的发展机遇。

近两年随着MiniLED上游供应链不断成熟，原材料价格逐步下降，公司UMiniCOB产品成本持续优化，截止目前已极具市场竞争力。未来随着规模效应，UMini成本有望进一步优化。

（2）XR虚拟制作应用掀起全球热潮

在元宇宙、消费者视觉升级需求等多重因素影响下，XR虚拟拍摄逐步构建了新的形态，推进了XR虚拟拍摄市场应用场景的细分，XR虚拟拍摄也迎来了新的发展周期。当前XR虚拟拍摄可分为VP虚拟制作和XR扩展现实，VP虚拟制作由LED显示屏搭建完整的虚拟背景，所拍即所得，通常用于电影拍摄、电视剧制作、广告录制等。XR扩展现实则是对实景进行了扩展的虚拟拍摄技术，主要应用在综艺、广告、演播室、直播等场景中。XR虚拟拍摄应用场景的细分拓展了XR虚拟拍摄的应用边界，构建了新的增量市场，进一步打开了XR虚拟拍摄的市场空间。根据TrendForce数据统计，2022年XR虚拟拍摄市场规模达4.3亿美元，较2021年增长约52%，预期2023-2025年仍有望保持较快增长。公司作为XR虚拟拍摄领域先行者，融合数字引擎、LED电影级显示、实时摄像机跟踪、动作捕捉、云数据存储及传输等技术，形成了洲明XR解决方案，基本实现“所见即所得”。近年来，洲明集团及旗下子品牌雷迪奥在虚拟制作领域持续发力，形成了强大的先发优势，XR解决方案与服务能力得到好莱坞、迪士尼、微软等知名客户认可，全球虚拟场景制作市场占有率稳居第一，成功打造了一大批电影及演播室虚拟生产经典案例，如《瞬息全宇宙》、《登月先锋》、《暗夜飞行者》、《曼达洛人》等。海外市场方兴未艾，而我国正处于该市场的探索期，未来前景可期。公司携旗下高端子品牌雷迪奥将国外成功经验复制到国内，打造国内市场XR虚拟拍摄标杆。2022年4月26日，（）携手雷迪奥打造的BLUEBOXXRStudios虚拟拍摄影棚正式开棚，BLUEBOXXRStudios虚拟拍摄影棚是国内唯一一家大面积采用雷迪奥最新系列产品的影棚，同时见证了国内基于XR扩展虚拟现实技术拍摄的元宇宙时代的开启。雷迪奥除蓝色光标国内XR虚拟拍摄案例外，还为著名电影拍摄基地横店影视城、青岛东方影都搭建XR虚拟拍摄基地，在上海等其他影视基地陆续推广，树立了中国XR技术的全球新高度，并以此契机全面进入国内市场。

此外，在国内市场中，XR扩展现实需求增长较快，主要可满足内容制作者视觉升级需求，包括虚拟人、科幻背景，甚至与元宇宙概念的结合，或将是广电传媒市场未来新的关注点。广电传媒行业作为XR技术应用需求的风口，亟需广泛、深度、紧密与产业结合。洲明科技作为LED光显行业引领者，已与湖南广电旗下唯一互联网视频平台芒果TV正式建立技术合作伙伴关系，此次合作为洲明科技探索虚拟拍摄场景应用提供强大的技术支持，进一步深化国内虚拟拍摄领域的布局。同时，公司已与广东省影视行业协会形成合作，将在数字影棚搭建、虚拟场景资产建设和影视人才培养等方面，携手协会搭建国际国内影视交流平台，制定LED虚拟拍摄标准。成都市广播电视台与公司正式签订战略合作协议，双方正式建立战略合作伙伴关系，并将基于自身优势，围绕XR虚拟拍摄、LED超高清数字电影厅、数字资产积累、文创策划运营等方面展开深度合作，共同打造具有全国影响力的数字化标杆项目。

未来，公司将继续聚焦LED显示与XR技术创新，将国际成功经验复制至巨大的国内市场，以更优质的XR虚拟制作服务于国内外用户，在全球XR虚拟拍摄中打造更多标杆案例，为更美好的视听生活贡献洲明力量。

（3）数字内容新引擎开启光显时代

随着社会进入数字化时代，在文旅融合热潮下，各领域沉浸式体验、智慧化建设如火如荼。近年来，全球数字内容产业飞速发展，根据ResearchandMarkets的预测，2020至2024年间，数字内容市场将增长5198.3亿美元，年复合增长率达15%。而数字创意拓展与数字内容的打造成为了其中的重要一块。围绕沉浸式概念，洲明科技以数字内容为新引擎，持续深化在硬件、软件、数字内容和应用场景上的全方位布局。在硬件方面，公司出资和AR/VR专家技术团队入股深圳市天趣星空科技有限公司，发挥LED显示/照明产品及技术引领优势，积极布局AR眼镜、VR互动影院等创意数字装置，抢占硬件流量入口。在软件方面，洲明科技自主研发LED显控运维平台，拥有自研的非穿戴式人体姿态动作捕捉系统（简称UAction），能够面向人体动作进行实时捕捉，夯实数字虚拟人和XR虚拟拍摄的系统基础，实现技术层面的自主可控。数字内容方面，通过裸眼3D等数字虚拟内容打造光显时代新引擎，布局商业综合体、文旅等光显场景，探索沉浸式CAVE空间和交互技术的商业化落地。同时，公司拥有数字虚拟制作的专业团队，应用公司自研动态捕捉技术，可完成从角色设定及创作，到三维制作渲染合成的全流程创新方案。在数字虚拟人方面，继为亚洲最大户外4K大屏打造的“萌猫大橘”后，少女“祁小蓦”也正式加入到洲明“数字虚拟人家族”中，“祁小蓦”是公司创造的LED行业首个裸眼3D数字虚拟人形象。此外，公司为故宫博物院虚拟文化IP“甪端”打造了裸眼3D形象，让原本静穆庄重的文物们“活”了起来。近日，公司为成都温江打造了富有本地文化韵味的虚拟IP形象——鱼凫（fú），鱼凫裸眼3D形象在千余平米洲明LED显示屏上完成惊艳首秀，吸引了大批游客前来打卡。未来，洲明数字内容团队将持续以创意为内核，凭借从角色设定、形象创作，到分镜设计、三维制作、渲染合成的全流程创新方案能力，以虚拟IP的持续制作与升级助力打造更高品质的都市生活群。

目前，公司凭借技术持续突破与业务全面升级，已迈出了数字转型的重要一步，在数字内容与科技

“互启共荣”的大潮下，公司以LED超高清显示为牵引，以内容驱动为核心，将“硬件+系统+软件+内容+交互”融合发展的光显一体化方案不断落地，从央视春晚、沙特阿拉伯狂欢季到LED户外广告行业首个裸眼3D数字虚拟人形象“祁小蓦”，内容驱动带来的价值优势屡屡得到认证，洲明创意内容项目在突尼斯、科威特、新加坡、韩国、深圳、武汉等地遍地开花，并将持续在全球范围内创造美好视界！

（4）智慧会议迎来高速成长期

近三年，受外部环境影响，部分市场需求受到冲击，但远程会议和远程办公需求兴起，催生了LED会议一体机的需求放量，加之LED会议一体机大尺寸、无缝拼接、功能集成等优势，市场认知度和市场占有均有大幅提升，成为LED显示领域聚焦的新热点，未来LED会议一体机将迎来高速成长期。根据GGII调研数据统计，2022年中国LED会议一体机市场出货量为4100余台，较2021年增长15%，销售额约9.5亿元。GGII预计，随着产品成本快速下降，未来几年LED会议一体机市场将保持高速增长，2024年一体机销量有望突破1万台。据洛图科技的统计，在全球，面积超过200平米、可容纳150人以上的大型会议室有2000万间以上，中国有300万间以上。如果全球有10%的大型会议室安装大尺寸LED一体机，每台设备按照5万元计算，则对应1000亿市场规模。

2018年，公司率先推出行业首款LED会议一体机，致力于以先进的会议显示产品与会议场景解决方案，为客户提供优质智慧会议体验。面对快速增长的智慧会议市场，公司以客户为中心，聚焦会议各行各业典型应用场景需求，从会议综合解决方案、产品易用、安装民用化、尺寸齐全等维度深挖用户需求，打造全尺寸、易用化、平台化的智慧会议综合解决方案，在“系统、体验、硬件＋软件＋会议全流程”等方面大幅迭代提升产品，打造全会议流程全链条，通过会议管理平台支持会议资源查询、会议预约、会议审批、会议通知、会议控制、会议统计等全生命周期管理，并支持本地会议、入驻式视频会议、云视频会议和入驻式+云视频的混合会议的统一预约和管控。产品方面，为客户带来了全新构建的LED及LCD等全尺寸一体机，新推出基于Mini/Micro技术的触摸大尺寸LED一体机，完善了产品布局，从大屏到小屏，再到会议全流程系统管理，以软件定义会议屏，倾力打造智慧会议的交互体验，以“LED+LCD＋会议全流程产品”覆盖各类型会议场景的产品组合应用方案。同时，公司已启动LED会议一体机生态和品牌的打造，利用不同营销模式满足不同客户的差异化需求，并已顺利交付完成多个重大项目的实施落地。洲明科技LED会议一体机高集成化的设计，化繁为简，极致轻薄屏体，极窄边框，超高屏占比，触摸无水波纹，书写快速响应，书写质感丝滑，安装快捷，智能易用，支持内置Android+Windows双系统，内置多款洲明科技自主研发软件，更可根据需求拓展各种场景应用。随着价格下降、应用能力增强，会议一体机潜力应用和TOC的市场将进一步打开，可以满足更多场景和细分行业的需求，公司将率先入局，或将更快迎来LED会议一体机的“红利兑现期”。

报告期内，从上合组织峰会、博鳌亚洲论坛、G20峰会等国际重大政务活动，到2022年全国两会、全国政协常委会、党的二十大等国内重大会议，洲明科技5G+智慧会议/政务一体化方案，始终聚焦远距沟通中存在的视、听交互差难题，创新远程会议模式，充分发挥LED显示产品与技术优势，真正实现如同面对面交流一般、“见屏如面”的极致会议体验，持续为国内国际贡献洲明力量，向世界展示中国方案。

（5）LED电影屏谱写市场新篇章

作为LED行业龙头，公司精准预判LED电影放映技术与市场发展趋势，在LED电影屏领域布局和深耕已久。技术方面，洲明UC-A414KLED电影屏、UC-A212KLED电影屏两款产品，已先后成功通过好莱坞DCI认证，目前还在继续研发多款不同型号的LED电影屏。同时，贯彻创新发展理念，始终聚焦LED显示技术与产品突破，并对HDR、广色域、高帧率、3D显示等各种电影新技术进行深入探索。市场方面，公司在国际市场上与GDC等国际影院设备领域头部企业强强联手，合作开展影院LED显示屏与解决方案的销售推广；在国内市场上，已于北京中影国际影城北奥店实现我国首个国产LED电影放映厅案例落地交付，联合头部影视公司共同推进我国院线显示产品的技术更新。同时，公司还在不断探讨与（）科学技术研究所、北京电影学院、中央戏剧学院等国内世界级的电影科研机构及院校的深层次科技合作，争取继续领跑LED电影技术的发展。目前，公司已获取多个电影屏在手订单。随着电影市场的逐步回暖及消费升级，LED电影屏市场需求将逐步释放，公司也将迎来新的增长点。

五、公司未来发展的展望

（一）未来发展战略

公司致力于成为LED光显行业的引领者，践行“光显数字化，温暖百国千城”的战略规划，聚焦为客户提供一站式光显场景解决方案的研发和设计，打造“策划+硬件+内容+交互+软件+服务”全流程解决方案，秉承“显示光彩世界、照明幸福生活”的企业使命，专注科技与设计。

公司将以持续的技术投入，实现光显技术的创新与进步，通过科技与设计的双核驱动，并整合全球光显产业链的技术优势和专家资源，推动在商业综合体、数字影视、数字体育等技术领先领域客户极致体验的持续升级，推动在文娱艺术空间、文旅综合体等领域文化和光显科技的深度交融。成就客户和用户对数字光显场景全视化的美好向往，助力伙伴高质量发展，充分发挥数字化平台的服务优势，结合元宇宙等前沿交互科技，推动行业与社会高质量发展。

（二）2023年经营计划

1.聚焦科技与设计创新，构建光显生态链

公司将始终聚焦科技与设计创新，保持对行业前沿技术的研发和探索，并持续不断的投入资金和人才。通过对光显行业生态资源的整合，以科技创新与设计创意双核驱动，为用户提供更智能化、更贴近需求的解决方案，持续打造领先的集“硬件+系统+软件+内容+交互”于一体的一站式光显解决方案，构建UniIOT光显物联网平台软件，成就客户的极致体验。2023年，公司将全面推动光显方案数字化升级，依靠多年在光显行业软硬件技术的积累，从推动光显行业健康发展，为大众美好生活赋能的角度出发，致力于将光显产品打造成为可集控、可物联、可交互、会学习、能听话、具备API的智能设备，实现光显业务系统的数字化升级，加速推动行业进入数字化的新时代。

2.优化长效的激励与约束机制，共同参与，共担共享

2023年，为进一步健全完善互利共赢的长效激励与约束机制，有效将股东利益、公司利益和核心团队利益结合在一起，提升公司整体价值，公司将持续推动完善激励机制，完善考核与奖惩机制，调动核心骨干员工的积极性与创造性，有效激发公司的创新活力与组织效能，为实现公司高质量发展奠定坚实的基础。

3.优化组织架构，提升运营效率

为优化管理，提升管理效率，培养后备干部成长，提升公司经营管理和运营管理决策的科学性和规范性，公司成立EMT-MC-AT/ST管理体系，构建现代化科学治理架构，实现集团分层分级管理，经营权逐步下放。聚焦质量与效益提升，深化“四化建设”（流程化、数字化、自动化、智能化），构建流程与精益运营体系，实现柔性智造和行业标杆。2023年，公司将在搭建平台、汇聚人才、发展产业上等方面持续深化改革，优化组织架构，提升运营效率。